Najlepsze źródło wiedzy
Zaloguj się
Książka
39,90 
29,93 
Rabat 25%
Dostępność: chwilowo niedostępny

Skuteczny Trening Sprzedaży

Wykorzystaj swoje kompetencje
  • Data wydania: 06.10.2017
  • Ilość stron: 240
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Format: 141 x 218 mm
  • ISBN: 978-83-7561-801-3

Opis książki


Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje
to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.

Wśród przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.

Dziś umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysłu w pracy wymagającemu szefowi, przez zawodową sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagającym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespołowi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogłębiony opis wieloletnich doświadczeń własnych wraz z przeglądem literatury przedmiotu, efektami własnych badań oraz innych badań z rynku.

W książce możemy znaleźć perspektywę autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednocześnie wieloletniego praktyka - właściciela Instytutu zajmującego się doradztwem w obszarze wydajności działów sprzedaży i działów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dział szkoleń i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a
i wykładowcę na Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie zarządzania zespołami sprzedaży.

Czytelnicy znajdą wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które układają się w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. Tę książkę czyta się jak powieść edukacyjną, bardzo praktyczną dla pracujących w sprzedaży. Tym, którzy nie pracują w sprzedaży, pozwala poznać ten świat, który każdego dnia napędza gospodarkę.

Wszyscy jesteśmy klientami różnych sprzedawców. Ważne, by byli to ludzie kompetentnie doradzający nam jako klientom – o tym właśnie jest ta książka.
 




Grzegorz Radłowski
przez 17 lat kariery zawodowej pracował w firmach polskich, fińskich, francuskich, brytyjskich na stanowiskach menedżerskich odpowiadając za standardy w zakresie zarządzania. Pracował również jako Ekspert i Trener dla pierwszej trójki czołowych firm doradczych i szkoleniowych w Polsce. W swojej karierze zrealizował ponad 1300 dni szkoleniowych i doradczych, gdzie w obszarze operacji, jak również sprzedaży pośrednio i bezpośrednio podniósł wyniki od 5 do 22% w skali Regionu, jak również rynku dla którego pracował. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk
o zarządzaniu na Akademii Leona Koźmińskiego, gdzie uczy w Center of Excellence. Pasjonat i praktyk sprzedaży oraz zarządzania.

Przebył ścieżkę zawodową od stanowiska Przedstawiciela Handlowego, Konsultanta, Trenera przez Learning
& Development Managera na teren Polski do właściciela marki Radwells Institute. Obecnie Training & Development Manager w Avivie –czołowej firmie ubezpieczeniowej w Polsce, gdzie odpowiada za Sekcję Szkoleń i E-learningu. Kieruje zespołem pracowników, trenerów i konsultantów, kształcących agentów ubezpieczeniowych, kierowników grup i dyrektorów oddziałów Avivy w całej Polsce. Pracuje również w języku angielskim.

Autor książki "Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży" wydanej przez CeDeWu (2015) nominowanej do nagrody Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu w kategorii "Książka dla Trenera".

Partnerzy wydania:

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Włodzimierz Szpringer
Zarządzanie przez algorytmy
Zarządzanie przez algorytmy
Technologia, ekonomia, prawo
54,90 
41,18 
Sławomir Świtek
Proces akceptacji koncepcji lean six sigma w organizacji
Proces akceptacji koncepcji lean six sigma w organizacji
74,00 
55,50 
Jan Fazlagić
Kreatywni w biznesie
Kreatywni w biznesie
Dlaczego twoja firma ich potrzebuje? Jak ich rekrutować i zatrzymać w firmie? Co robić, aby byli szczęśliwi dla dobra firmy?
39,90 
29,93 
nakład wyczerpany
Krzysztof Obłój
Praktyka strategii firmy OUTLET
Praktyka strategii firmy OUTLET
Jak zarządzać przeszłością, radzić sobie z teraźniejszością i tworzyć przyszłość
42,00 
21,00 
chwilowo niedostępny
Jan M. Myszewski
Jakość kosztuje OUTLET
Jakość kosztuje OUTLET
Studium zarządzania sprawnością procesów organizacji
99,90 
49,95 
Małgorzata Iwanicz-Drozdowska
Zarządzanie ryzykiem bankowym. Nowe wydanie
Zarządzanie ryzykiem bankowym. Nowe wydanie
54,90 
41,18 
Jan D. Antoszkiewicz
Techniki menedżerskie EBOOK
Techniki menedżerskie EBOOK
Skuteczne zarządzanie firmą
35,90 
26,92 
Aleksandra Wąsowska
Przedsiębiorcy wobec okazji na rynkach zagranicznych
Przedsiębiorcy wobec okazji na rynkach zagranicznych
Mikrofundamenty umiędzynarodowienia firmy
49,90 
37,42 
Zbigniew Pawlak
Zarządzanie zasobami ludzkimi w przedsiębiorstwie
Zarządzanie zasobami ludzkimi w przedsiębiorstwie
64,90 
48,68 
nakład wyczerpany
Włodzimierz Świątek
Przywództwo w działaniu
Przywództwo w działaniu
Analizy i kierunki rozwoju koncepcji
54,90 
41,18 
Lidia D. Czarkowska, Praca Zbiorowa
Coaching jako wskaźnik zmian paradygmatów w zarządzaniu
Coaching jako wskaźnik zmian paradygmatów w zarządzaniu
54,90 
41,18 
chwilowo niedostępny
Włodzimierz Świątek
Przywództwo. Transgresje. Demokracja
Przywództwo. Transgresje. Demokracja
Studium interdyscyplinarne
74,90 
56,17