Najlepsze źródło wiedzy
Zaloguj się
Książka
39,90 
29,93 
Rabat 25%
Dostępność: chwilowo niedostępny

Skuteczny Trening Sprzedaży

Wykorzystaj swoje kompetencje
  • Data wydania: 06.10.2017
  • Ilość stron: 240
  • Oprawa: miękka ze skrzydełkami
  • Format: 141 x 218 mm
  • ISBN: 978-83-7561-801-3

Opis książki


Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje
to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.

Wśród przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.

Dziś umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysłu w pracy wymagającemu szefowi, przez zawodową sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagającym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespołowi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogłębiony opis wieloletnich doświadczeń własnych wraz z przeglądem literatury przedmiotu, efektami własnych badań oraz innych badań z rynku.

W książce możemy znaleźć perspektywę autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednocześnie wieloletniego praktyka - właściciela Instytutu zajmującego się doradztwem w obszarze wydajności działów sprzedaży i działów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dział szkoleń i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a
i wykładowcę na Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie zarządzania zespołami sprzedaży.

Czytelnicy znajdą wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które układają się w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. Tę książkę czyta się jak powieść edukacyjną, bardzo praktyczną dla pracujących w sprzedaży. Tym, którzy nie pracują w sprzedaży, pozwala poznać ten świat, który każdego dnia napędza gospodarkę.

Wszyscy jesteśmy klientami różnych sprzedawców. Ważne, by byli to ludzie kompetentnie doradzający nam jako klientom – o tym właśnie jest ta książka.
 




Grzegorz Radłowski
przez 17 lat kariery zawodowej pracował w firmach polskich, fińskich, francuskich, brytyjskich na stanowiskach menedżerskich odpowiadając za standardy w zakresie zarządzania. Pracował również jako Ekspert i Trener dla pierwszej trójki czołowych firm doradczych i szkoleniowych w Polsce. W swojej karierze zrealizował ponad 1300 dni szkoleniowych i doradczych, gdzie w obszarze operacji, jak również sprzedaży pośrednio i bezpośrednio podniósł wyniki od 5 do 22% w skali Regionu, jak również rynku dla którego pracował. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk
o zarządzaniu na Akademii Leona Koźmińskiego, gdzie uczy w Center of Excellence. Pasjonat i praktyk sprzedaży oraz zarządzania.

Przebył ścieżkę zawodową od stanowiska Przedstawiciela Handlowego, Konsultanta, Trenera przez Learning
& Development Managera na teren Polski do właściciela marki Radwells Institute. Obecnie Training & Development Manager w Avivie –czołowej firmie ubezpieczeniowej w Polsce, gdzie odpowiada za Sekcję Szkoleń i E-learningu. Kieruje zespołem pracowników, trenerów i konsultantów, kształcących agentów ubezpieczeniowych, kierowników grup i dyrektorów oddziałów Avivy w całej Polsce. Pracuje również w języku angielskim.

Autor książki "Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży" wydanej przez CeDeWu (2015) nominowanej do nagrody Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu w kategorii "Książka dla Trenera".

Partnerzy wydania:

Oceny i recenzje klientów

Brak ocen i recenzji

Inne produkty z tej kategorii

Włodzimierz Świątek
Maski przywództwa
Maski przywództwa
Studium antropologiczno-psychologiczne
74,90 
56,17 
Włodzimierz Świątek
Przywództwo w działaniu OUTLET
Przywództwo w działaniu OUTLET
Analizy i kierunki rozwoju koncepcji
54,90 
27,45 
Małgorzata Iwanicz-Drozdowska
Zarządzanie ryzykiem bankowym
Zarządzanie ryzykiem bankowym
59,90 
38,94 
chwilowo niedostępny
Włodzimierz Świątek
Przywództwo w działaniu EBOOK
Przywództwo w działaniu EBOOK
Analizy i kierunki rozwoju koncepcji
49,90 
37,42 
Aaron Ross, Jason Lemkin
Firmy szybkiego wzrostu OUTLET
Firmy szybkiego wzrostu OUTLET
Jak osiągać przewidywalny przychód i rekordowe zyski
54,90 
27,45 
Małgorzata Iwanicz-Drozdowska
Zarządzanie ryzykiem bankowym. Nowe wydanie
Zarządzanie ryzykiem bankowym. Nowe wydanie
54,90 
35,69 
Nowość
Ewa Grabowska–Kaczmarczyk, Maciej Leszek Hyży, Elżbieta Jędruczyk, Dawid Obrzeżgiewicz
Problemy rachunkowości w dobie pandemii
Problemy rachunkowości w dobie pandemii
72,90 
54,68 
Gracjana Noga
Implementacja strategii zarządzania w przedsiębiorstwie EBOOK
Implementacja strategii zarządzania w przedsiębiorstwie EBOOK
Ujęcie systemowe
44,90 
33,67 
Wojciech Budzyński
Eksport w przedsiębiorstwie
Eksport w przedsiębiorstwie
Wejście na rynek i realizacja transakcji zagranicznej
39,90 
29,93 
Wojciech Budzyński
Transport w przedsiębiorstwie EBOOK
Transport w przedsiębiorstwie EBOOK
Logistyka, spedycja, reklamacje
34,90 
26,18 
Krzysztof Obłój
Praktyka strategii firmy OUTLET
Praktyka strategii firmy OUTLET
Jak zarządzać przeszłością, radzić sobie z teraźniejszością i tworzyć przyszłość
42,00 
21,00 
chwilowo niedostępny
Robert Sroka
Nieodkryci przywódcy współczesnej etyki biznesu
Nieodkryci przywódcy współczesnej etyki biznesu
74,90 
56,17